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倪日北：可以被人模仿，但不可被人超越
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????——專訪山西瑞飛機械制造有限公司董事長兼總經理倪日北
????黃河新聞網記者 田言志
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????今年來，倪日北除瞭根據某些企業的需求，帶領團隊研發一些加工設備外，他也沒有閑著，而是台中監視器廠商推薦兼職做起瞭“導遊”，先後幾次與市裡或者區裡的領導以及區裡的多位企業傢一起去往浙江，感受當地企業發展的氛圍，這些地方就包括他的老傢瑞安市。
????有人說他是浙商，他笑笑，因為17歲時，他就來到山西發展至今，有人將其視作晉商，而他的起傢和經營思路又一直受浙商影響，這就是倪日北，山西瑞飛機械制造有限公司董事長兼總經理倪日北。
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????廠子倒閉，留太原發展
????1987年9月1日，對於倪日北來說，這是個特別的日子，這一天他第一次來到太原，當時年僅17歲。倪日北的老傢是浙江瑞安市，這一年對瑞安來說也是個特別的日子，因為這監視器安裝台中一年的4月15日，瑞安撤縣設市，迎來瞭新的發展。台中監視器監視系統
????作為溫州市下屬縣級市的瑞安從改革開放以來，就興起各種小型加工制造行業，大大小小的廠子如雨後春筍成長飛快，為瞭將產品迅速走向全國市場，許多台中市監視器大里監視器人紛紛走出瑞安、走出溫州，早期的“溫州商人”就這樣誕生瞭。在隨後的幾年裡，倪日北也趁著另一班車來到瞭太原，開始瞭自己的掘金之路。
????“第一次來太原的身份是老傢一小型機械廠的業務員，當時自己年齡小，經驗少。”初次來到山西，倪日北主要負責的產品有廚事器械，如和面機和烤箱，產品比較單一。
????雖說在山西，類似的產品市場還不錯，但在溫州當地，類似企業的競爭日益激烈，這個公司很快就在競爭中倒閉瞭。作為駐外業務員剛到山西不到一年，總廠就倒閉瞭，這讓倪日北一時不知所措。雖說時間不長，但在山西也有一年時間的倪日北對廚事行業的情況熟悉不少，他認為，開弓沒有回頭箭，既然出來瞭就沒必要返回去，在外面也可以幹出一番天地來。接著，他結合老傢的優勢，在山西專做烤箱銷售，當時每賣一個烤箱差不多能賺到100塊錢，幹瞭一年，便攢下不少資金。
????做生意總不能隻靠自己上門尋找顧客，做產品銷售更不能如此，有店面展示也是一個必需的銷售方式和途徑，倪日北將一年來烤箱銷售攢下的錢，在太原五一東街的一處大市場裡租下瞭3平方米的門店，起名瑞飛機械電器。有瞭門店不同自行出去推銷，單獨展出一種產品顯然是單調而浪費地方的，倪日北覺得開瞭門店後，自己的產品不能再單一，得找配套相關產品做補充。
????隻要涉及產品，就會涉及品牌，涉及代理，這段時間裡，倪日北除瞭要做好之前的產品外，還要外出談判商討一些產品的代理問題，生活異常艱辛，但卻充實瞭許多。在自己的堅持下，幾年時間裡，店面從3平方米擴展到10平方米，又到後來的50多平方米，倪日北的銷售業務越來越好。
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????韓國旅遊，偶遇豆腐機
????做產品的銷售，總會因廠傢的變動而調換產品，而每換一次產品，就有一個重新向市場推廣的過程，費時又費力，一般情況下這是許多經銷商最不願做的事情。
????“拿別人的牌子做銷售，不管自己願不願意，但都無法左右事情的發生，有自己的產品才是王道。”倪日北清楚這一點。
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